{"id":1934,"date":"2022-04-19T20:51:46","date_gmt":"2022-04-19T18:51:46","guid":{"rendered":"https:\/\/www.haendlerschutz.com\/news\/?p=1934"},"modified":"2022-04-19T20:51:50","modified_gmt":"2022-04-19T18:51:50","slug":"erfolgreich-neukunden-werben-5-praktische-tipps","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.haendlerschutz.com\/news\/marketing\/online-werbung\/erfolgreich-neukunden-werben-5-praktische-tipps-1934","title":{"rendered":"Erfolgreich Neukunden werben \u2013 5 praktische Tipps"},"content":{"rendered":"\n
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In vielen Unternehmen steht die Bestandskundenpflege im Fokus der Marketing- und Vertriebsaktivit\u00e4ten, w\u00e4hrend die Neukundengewinnung einen niedrigeren Stellenwert einnimmt. Dies basiert auf dem Leitsatz, dass das Halten eines bestehenden Kunden kosteng\u00fcnstiger ist, als einen neuen zu gewinnen. Obwohl dies rein rechnerisch korrekt ist, sollten Unternehmen die Neukundengewinnung nicht g\u00e4nzlich au\u00dfer Acht lassen.<\/p>\n\n\n\n

Warum ist es wichtig, neue Kunden zu gewinnen?<\/h2>\n\n\n\n

Es klingt verlockend, sich auf die Treue und Loyalit\u00e4t langj\u00e4hriger Bestandskunden zu verlassen. In der Praxis ist dieses Vorgehen jedoch gef\u00e4hrlich, da auch zufriedene Kunden jederzeit zu einem anderen Anbieter wechseln k\u00f6nnen. Dieses Ph\u00e4nomen ist im Marketing als \u201eVariety Seeking\u201c bekannt. Der Begriff bezieht sich auf Kunden, die sich trotz Zufriedenheit mit dem aktuellen Anbieter nach anderen Optionen umschauen. Wer diese Abwanderung nicht durch einen hohen Anteil an profitablen Neukunden abfangen kann, verliert schnell den Anschluss zur Konkurrenz. Grund genug, sich mit wirkungsvollen Methoden der Neukundengewinnung vertraut zu machen.<\/p>\n\n\n\n

Mit diesen 5 Methoden nachhaltig und effizient zu mehr Neukunden<\/h2>\n\n\n\n

1. Kunden werben Kunden<\/h3>\n\n\n\n

Im Rahmen dieser Methode fungieren die bestehenden Kunden als freiwillige Werbebotschafter beziehungsweise F\u00fcrsprecher f\u00fcr das Unternehmen. Diese Form der Neukundengewinnung ist auch als Empfehlungsmarketing bekannt.<\/p>\n\n\n\n

Das Prinzip ist simpel: Zufriedene Kunden sprechen eine Empfehlung f\u00fcr das Unternehmen gegen\u00fcber Freunden, Bekannten und\/oder Arbeitskollegen aus. Im Gegenzug erhalten sie eine Geldpr\u00e4mie, Sachpr\u00e4mie oder Treuepunkte. In der Praxis erfreut sich die Methode gro\u00dfer Beliebtheit, da sie kaum Kosten verursacht, aber \u00e4u\u00dferst wirkungsvoll ist. Grundvoraussetzung f\u00fcr den Erfolg des Empfehlungsmarketings ist eine hohe Kundenzufriedenheit.<\/p>\n\n\n\n

2. Suchmaschinenoptimierung (SEO)<\/h3>\n\n\n\n

Im Zuge der Digitalisierung haben sich virtuelle Marketingmethoden \u2013 insbesondere die Suchmaschinenoptimierung \u2013 zu einem beliebten Mittel f\u00fcr die Neukundengewinnung entwickelt. Ziel ist, die Sichtbarkeit der Internetpr\u00e4senz durch inhaltliche, technische und \u00e4sthetische Optimierung zu erh\u00f6hen. Ein Beispiel ist die Ver\u00f6ffentlichung zielgruppenrelevanter Inhalte auf der eigenen Webseite.<\/p>\n\n\n\n

Erfolgreiche Suchmaschinenoptimierung f\u00fchrt zu einer besseren Platzierung in den Suchergebnissen auf Google. Dies resultiert in h\u00f6heren Besucherzahlen auf der unternehmenseigenen Webseite und \u2013 im Idealfall \u2013 in neuen, zahlenden Kunden.<\/p>\n\n\n\n

3. Suchmaschinenmarketing (SEM)<\/h3>\n\n\n\n

Der anhaltende Siegeszug des Internets hat Unternehmen neue Wege er\u00f6ffnet, um Interessenten gezielt anzusprechen. Ein Beispiel ist das Suchmaschinenmarketing, bei dem bezahlte Werbeanzeigen auf Google & Co. geschaltet werden. Die eigene Webseite erscheint \u00fcber dem ersten organischen Suchergebnis, was einen hohen Anteil an Klicks generiert.<\/p>\n\n\n\n

Um mit dieser Methode auf das eigene Angebot aufmerksam zu machen, muss der Inhalt der Anzeige auf die angepeilte Zielgruppe abgestimmt sein. Verl\u00e4uft die Aktion erfolgreich, verwandeln sich Suchmaschinennutzer zun\u00e4chst in Interessenten und schlie\u00dflich in zahlende Neukunden.<\/p>\n\n\n\n

4. Sammel-Promotionen<\/h3>\n\n\n\n

Bonusaktionen und Treueprogramme sind eine effiziente Methode, um neue Kunden zu gewinnen. Diese Ma\u00dfnahme macht sich den nat\u00fcrlichen Sammeltrieb des Menschen zunutze. Sie findet vorwiegend bei Produkten Verwendung.<\/p>\n\n\n\n

In Kombination mit einem unternehmensspezifischen Punkteprogramm werden bestehende und neue Kunden animiert, im Gegenzug f\u00fcr Treuepunkte einen Kauf zu t\u00e4tigen. Sammel-Promotionen eignen sich f\u00fcr den kurzfristigen Einsatz, zum Beispiel um saisonale oder wirtschaftliche bedingte Umsatzflauten zu \u00fcberwinden.<\/p>\n\n\n\n

5. Messen und Veranstaltungen<\/h3>\n\n\n\n

Im Zeitalter der Digitalisierung erscheint diese Methode der Neukundengewinnung wie ein Relikt aus l\u00e4ngst vergangenen Zeiten. Was viele nicht wissen: Im Gesch\u00e4ftskundenbereich (B2B) geh\u00f6rt diese Ma\u00dfnahme nach wie vor zu den wirksamsten Mitteln, um potenzielle Kunden zu erobern.<\/p>\n\n\n\n

Eine gute Vorbereitung ist unverzichtbar, um auf Messen oder Firmenveranstaltungen neue Kontakte zu kn\u00fcpfen. Im Gegensatz zur digitalen Neukundengewinnung basiert diese Variante auf dem pers\u00f6nlichen Austausch \u2013 ein wichtiger Erfolgsfaktor in einem Bereich, in dem Vertrauen die Grundlage f\u00fcr eine ertragreiche Gesch\u00e4ftsbeziehung ist.<\/p>\n\n\n\n

Sie m\u00f6chten einen tieferen Einblick in das Thema Neukundengewinnung erhalten? Weiterf\u00fchrende Tipps, Methoden und Hintergr\u00fcnde finden Sie <\/a>hier<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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