{"id":1734,"date":"2021-09-28T17:55:15","date_gmt":"2021-09-28T15:55:15","guid":{"rendered":"https:\/\/www.haendlerschutz.com\/news\/?p=1734"},"modified":"2021-09-28T17:55:20","modified_gmt":"2021-09-28T15:55:20","slug":"warum-eine-vertriebsanbahnung-also-ein-verkaufen-vor-dem-eigentlichen-verkaufen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.haendlerschutz.com\/news\/existenzgruendung\/gruender-themen\/warum-eine-vertriebsanbahnung-also-ein-verkaufen-vor-dem-eigentlichen-verkaufen-1734","title":{"rendered":"Warum eine Vertriebsanbahnung, also ein Verkaufen vor dem eigentlichen Verkaufen?"},"content":{"rendered":"\n
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Ganz problemlos: Wenn Sie langfristigen Unternehmenserfolg anstreben, ben\u00f6tigen Sie gewiss gebundene Abnehmer, die Sie ganz von sich aus weiter empfehlen und periodisch binnen Ihnen erwerben. Das ist mit den Mitteln des durchschnittlichen Vertriebs lediglich bedingt zu leisten \u2013 irgendwann sto\u00dfen Sie an die Grenzen Ihrer Ressourcen. PreSales Marketing ungeachtet setzt hier an, kombiniert konventionelle Marketingwege mit innovativen sozialen Netzwerken und automatisch s\u00e4mtliche Prozesse, die sich automatisieren lassen. Hierdurch wird Zeit gewonnen, die umstandslos f\u00fcr den K\u00e4ufer verwendet werden kann. Der wiederum kennt Sie als Unternehmer mittels se aus ein paar Ver\u00f6ffentlichungen und hat Sie als Experte in Ihrer Branche wahrgenommen. Um das leisten zu k\u00f6nnen, ben\u00f6tigen Sie trotzdem: Kontaktdaten. Die Verf\u00fcgbarkeit von qualifizierten Kontaktdaten ist die Grundlage f\u00fcr jede Beschaffenheit von Direktmarketing. So ist es gleichfalls beim PreSales Marketing, obwohl man wahrscheinlich richtiger liegen w\u00fcrde, PreSales Marketing nicht als Direktmarketing anstelle als eine Gattung \u201eIndirektmarketing\u201c zu bezeichnen. Das PreSales Marketing Prinzip, also die Vertriebsanbahnung, ist ebenso entfernt verwandt mit sonstigen Sorten der Unternehmenskommunikation und ist eventuell irgendwo inmitten Direktmarketing und Public Relations einzusortieren. Aber das ist einerlei, ebenfalls w\u00e4hrend der PR sind ja sauber gepflegte Redaktionskontakte das A und O, und exakt darauf kommt es hier an: Auf die wesentliche Adressdatenbank \u2013 wir kommunizieren hier von der Kontaktliste. Bedeutung der Kontaktliste Die bedeutsame Kontaktliste speist sich wie gleichfalls aus dem konventionellen Marketing als ebenfalls aus dem Social Network Marketing. Ein Eintrag in der Kontaktliste kommt etwa zustande, wenn irgendwer Ihnen eine Visitenkarte \u00fcberreicht hat, Ihren Newsletter abonniert oder Ihrer Gruppe innerhalb XING beitritt. In der geb\u00fcndelten Kontaktliste werden also s\u00e4mtliche Ihre Kontakte aus allen Ihren Kommunikationskan\u00e4len zusammengetragen und eingebaut. Name, Vorname, Adresse und Telefonnummer \u2013 \u00fcber Dekaden hat das gereicht. Die Sekret\u00e4rin hatte den Rest im Kopf. Ob der Dr. Schuster ein Kunde oder ein Lieferant war, ob Herr Meier seit zwei oder seit 20 Annos Kunde ist. Das war nirgendwo verzeichnet. Schlimm allein, wenn die H\u00fcterin dieses Wissens pl\u00f6tzlich ausgefallen ist oder in Rente ging. Warum sollten Sie sich derart abh\u00e4ngig machen? Viel gewiefter und gleichwohl ausgepr\u00e4gt pr\u00e4ziser gehen Sie vor, wenn Sie die Informationen Ihrer Kontakte von Anfang an auf diese Weise aufzeichnen, dass Sie sie zu jedem beliebigen Zeitpunkt abrufen und nutzen k\u00f6nnen \u2013 und dass sie sie prim\u00e4r auf die Gattung und Weise nutzen k\u00f6nnen, die Sie ben\u00f6tigen. Ein weiterer Grund, sich der M\u00fche zu unterziehen, die Kontakte zu systematisieren, ist die schiere Anzahl der Kontakte: Wir haben in der Anzahl der unmittelbaren Kontakte mithilfe das World Wide WWW einen Quantensprung gemacht. Das kann keine Menschenseele mehr ohne Hilfsmittel \u00fcberblicken! Gleichfalls die Menge der Informationskategorien ist sprunghaft angestiegen. Wie m\u00f6chten Sie Mailings schicken, wenn Sie die Mailadressen Ihrer Kontakte nicht erfasst haben? Wie m\u00f6chten Sie beherrschen, wer Ihr Kontakt ist und in welche Gondel er einzusortieren ist, wenn Sie nicht auf seine Website schauen k\u00f6nnen, weil Sie die Webadresse nicht gesichert haben. Wie k\u00f6nnen Sie sich am Geburtstag Ihres Kontakts in Erinnerung bringen, wenn Sie die Geburtstage Ihrer Kontakte nicht erkennen und abspeichern? Seit wann besteht der Kontakt? Wie ist er entstanden? Ist es eine Weiterempfehlung? Wer hat ihn weiterempfohlen? Was hat der Kontakt durch se erhalten? Wie hat er antwortet? Um nicht jedes Mal von vorne starten zum m\u00fcssen, wenn Sie sich w\u00e4hrend einem bestehenden Kontakt in Erinnerung bringen m\u00f6chten, an Stelle um auf dem zeitgem\u00e4\u00dfen Stand der Beziehung aufbauen zu k\u00f6nnen, ben\u00f6tigen Sie Informationen, Fakten, Fakten. Wenn Sie sich im Zuge Ihren Kontakten allzeit mal von Neuem in Erinnerung rufen m\u00f6chten, darauf folgend m\u00fcssen Sie gleichwohl Monate sp\u00e4ter noch kennen, was bisher gelaufen ist \u2013 und das geht ausschlie\u00dflich, wenn Sie das Datenmaterial nicht blo\u00df gesichert, stattdessen ebenfalls auf pragmatische Weise erh\u00e4ltlich haben, in dieser Art dass Sie etwa in einem pers\u00f6nlichen Anschreiben darauf Bezug nehmen k\u00f6nnen: Lieber Herr \u2026,vor drei Monaten haben wir uns in Facebook \u00fcber meinen Gesch\u00e4ftspartner Meier unterhalten. Ich hatte ihn Ihnen vorgef\u00fchrt. Wie ist denn der Kontakt weitergegangen ? Ich w\u00fcrde mich au\u00dferordentlich freuen, wenn er Sie vorangebracht hatte.Mit freundlichen Gr\u00fc\u00dfenIHR NAME<\/p>\n\n\n\n

Social Media, Xing erfolgreich nutzen, Nabenhauer Consulting, Linkedin, Marketing<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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